BACHELOR Développeur commercial en immobilier | MyBachelor.mba

    BACHELOR Développeur commercial en immobilier

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    14/05/2020 Admin Julien 101148 Aucun commentaire
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    Non-inscrit
    Tarif
    499 Euros
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    La réalisation de la vente 1 Chapitre
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    Contenu de la formation

    Accueil Formation Tout Afficher
    L’organisation de la prospection
    7 Chapitres
    Les techniques de prospection
    Les techniques de prospection 2
    Les techniques de prospection 3
    Les techniques de prospection 4
    Les techniques de prospection 5
    L’argumentaire et le traitement des objections
    L’argumentaire et le traitement des objections 2
    La mise en publicité des biens
    2 Chapitres
    Les moyens de communication
    Les moyens de communication 2
    La prise du mandat et la constitution du dossier client
    4 Chapitres
    La prise de mandat et la constitution du dossier client 1
    La prise de mandat et la constitution du dossier client 2
    La prise de mandat et la constitution du dossier client 3
    La prise de mandat et la constitution du dossier client 4
    La négociation dans l’intérêt des parties
    5 Chapitres
    Découvrir les besoins, les contraintes et les motivations du client acquéreur et locataire
    Organiser et assurer le suivi des visites
    Organiser et assurer le suivi des visites
    Négocier l’offre du client dans l’intérêt des parties
    Négocier l’offre du client dans l’intérêt des parties 2
    Le suivi de la relation commerciale
    1 Chapitre
    Le suivi de la relation commerciale
    L’évaluation des biens immobiliers à la vente
    1 Chapitre
    L’évaluation des biens immobiliers
    La réalisation de la vente
    1 Chapitre
    La réalisation de la vente
    L’analyse financière de l’acquéreur
    3 Chapitres
    Orienter le client vers un financement équilibré
    Evaluer la capacité financière du client.
    Evaluer la capacité financière du client
    Les étapes de la transaction
    Rédiger un compromis de vente
    18 Chapitres
    La promesse synallagmatique de vente
    La clause de substitution
    Le contenu de la promesse synallagmatique de vente
    Le rôle de l’agent immobilier dans la rédaction du compromis
    L’impact de la clause relative à la rémunération de l’agent immobilier dans le compromis
    La condition suspensive
    Les effets de la promesse synallagmatique de vente entre les parties
    Le droit de rétraction
    Conséquences de la non-réitération de la vente et entrée en jouissance anticipée de l’acheteur
    Les conséquences de la qualification stipulation de dépôt de garantie, d’arrhes et de dédit
    La clause pénale
    Portée de la promesse synallagmatique de vente à l’égard des tiers
    Les conditions de la rémunération de l’agent immobilier
    Les conditions d’existence d’un mandat
    Est-ce qu’un bon de visite a valeur de mandat ?
    L’omission de la mention de la rémunération dans le mandat
    Le paiement de la commission de l’agent immobilier
    Quand la commission est-elle due ?
    Le bon de visite
    18 Chapitres
    Qu’est-ce qu’un bon de visite, en droit immobilier ?
    Que se passe-t-il si le vendeur et l’acquéreur outrepassent l’agent immobilier qui a fait la visite ?
    Un bon conseil
    Le bon de visite a-t-il valeur de mandat ?
    Qui doit prouver la visite du bien ?
    Que se passe-t-il en cas de mandat exclusif si le vendeur outrepasse l’agent immobilier ?
    Nullité de certaines clauses du bon de visite
    Que se passe-t-il s’il y a deux agents immobiliers (mandats non exclusifs) ?
    Bon de visite : épisode 1
    Bon de visite : épisode 2
    Bon de visite : épisode 3
    Bon de visite : épisode 4
    Bon de visite : épisode 5
    Bon de visite : épisode 6
    Bon de visite : épisode 7
    Que se passe-t-il se le vendeur conclue avec l’acquéreur après que le mandat exclusif soit terminé ?
    Jurisprudence
    Les éléments essentiels à récolter pour rédiger un bon de visite
    Le coin des experts : l’achat immobilier
    4 Chapitres
    Les concepts fondamentaux
    L’achat d’un logement existant
    L’achat d’un logement à construite : la VEFA
    Choisir entre l’achat d’un terrain isolé ou d’un lotissement
    Le coin des experts : diagnostics immobiliers
    11 Chapitres
    A Les fondamentaux
    B Diagnostic de performance énergétique
    C Constat de risque d’exposition au plomb
    D Etat parasitaire relatif aux termites
    E Etat d’amiante
    F Etat de l’installation intérieure de gaz
    H Etat de l’installation intérieure d’électricité
    I Etat de l’installation d’assainissement non collectif
    J Diagnostic immobilier : état des risques et pollutions
    K Loi Carrez
    L Mémo
    Négociation et indivision
    17 Chapitres
    A quel moment négocier ?
    Pourquoi une bonne préparation est un facteur clé de réussite ?
    Quelle attitude à avoir ?
    Quels sont les méthodes, les outils ?
    Rechercher un accord gagnant-gagnant
    Comment sortir d’une impasse ?
    Comment gérer l’agressivité et les tensions de l’autre ?
    Comment traiter les concessions et les remises ?
    La pression
    Les étapes de la vente
    1/ La prise de contact
    2/ La découverte du client
    3/ L’argumentation des produits ou services
    4/ Les objections à résoudre
    5/ La négociation
    6/ Le closing ou conclusion de vente
    7/ La prise de congé
    Indivision
    9 Chapitres
    Quand survient l’indivision ?
    De quoi s’agit-il ?
    Comment sont utilisés les biens indivis ?
    Quand prend fin l’indivision ?
    Quels sont les actes pouvant être décidés par un indivisaire seul ?
    Quels sont les actes décidés à l’unanimité ?
    Un indivisaire peut-il décider seul de donner un mandat de vente à une agence immobilière ?
    Les étapes de la vente en indivision
    Gérer un bien en indivision
    Cas d’indivision (jurisprudence, cas concrets)
    5 Chapitres
    Indivision – cas pratique
    Composition de l’indivision
    Les cas d’urgence
    Les cas d’indivision
    Indivision – cas pratique
    Déontologie : comprendre la responsabilité civile professionnelle
    9 Chapitres
    Les professionnels concernés
    La responsabilité civile pro.
    La responsabilité civile pro. 2
    La responsabilité civile pro. 3
    L’assurance de protection juridique professionnelle
    L’assurance de protection juridique professionnelle 2
    L’assurance de protection juridique professionnelle 3 mandat
    Questions – réponses 2
    Questions – réponses
    Déontologie – le mandat – les fondamentaux
    26 Chapitres
    Le mandat
    Le mandat
    Les clauses du mandat
    Les clauses du mandat 2
    Les clauses du mandat 3
    Les clauses du mandat 4
    Les clauses du mandat 5
    La preuve du mandat
    La délégation de mandat
    Les obligations des parties
    Les obligations des parties 2
    Les caractéristiques de la rémunération
    Les caractéristiques de la rémunération 2
    Les caractéristiques de la rémunération 3
    Les caractéristiques de la rémunération 4
    Les caractéristiques de la rémunération 5
    Les caractéristiques de la rémunération 6
    Les modalités de paiement
    Les modalités de paiement 2
    La rédaction des actes juridiques
    1 de 2
    Tout sur le blanchiment d’argent une heure top chrono ! formation mandat
    Le mandat de l’agent immobilier
    47 Chapitres
    Le mandat de A à Z
    L’habilitation des négociateurs immobiliers
    La réception et la détention des fonds
    La tenue d’un registre des mandats
    L’information du consommateur
    La rétractation en cas de démarchage
    La rétractation en cas de démarchage 2
    La rétractation en cas de démarchage 3
    La rédaction du mandat
    La rédaction du mandat 2
    La rédaction du mandat 3
    La situation matrimoniale
    La détention de la carte professionnelle
    La désignation du bien
    Le droit de préemption ou préférence du locataire
    Le droit de préemption ou préférence du locataire 2
    Le prix du bien
    Le prix du bien 2
    Le mandat exclusif
    Le mandat exclusif 2
    1 de 3
    1 de 6
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